Seminários abertos no âmbito da Unidade Curricular de Gestão e Técnica de Vendas

Seminários abertos no âmbito da Unidade Curricular de Gestão e Técnica de Vendas

Entre 22 de fevereiro e 22 de março, realizar-se-á um ciclo de quatro seminários, no âmbito da Unidade Curricular de Gestão e Técnica de Vendas. A entrada é livre.

1 - 22-Fev-2018; 8h 30m - SALA 82 – José Mariano Rodrigues – Ex aluno ESGHT – Tabaqueira II / Philip Morris (Mundial) – A Gestão de Vendas na perspetiva do chefe de vendas. Estrutura típica da função vendas nas grandes empresas de expressão nacional. Funções dos vendedores: análise e caracterização das ações de merchandising básico dos vendedores nos Pontos de Venda. Indicadores chave de desempenho dos vendedores (KPI – Key Performance Indicators). O key accounting.
 
2 - 23-Fev-2018, 11h 30m - SALA 82 – Roberto Mitras - Ex aluno ESGHT – Vistas do Algarve Imobiliária, http://vistasdoalgarve.pt/ . Os desafios do negócio imobiliário e a gestão de uma força de vendas neste sector dos serviços. 
 
3 - 15-Mar-2018; 10 h - SALA 47 – Orlando Veiga – Ex aluno ESGHT - Tabaqueira II / Philip Morris (Mundial) - https://www.iqos.pt/#1 – A gestão de uma força de vendas no lançamento de um produto tecnologicamente inovador e com condicionalismos aos esforços de comunicação.

4 -  22-Mar-2018; 10h - SALA 47 – Diogo Raiado Pereira – Ex aluno UNL, MBA UCP Lisboa - Tech Data (Ibérica) http://www.techdata.pt/Pages/Start.aspx?corpregionid=41&Culture=pt-PT&cos=&REDIR=1  – De Trainee a Júnior – Desafios e evolução do jovem recém-formado na função vendas numa grande empresa multinacional. Como vencer os desafios do dia-a-dia e progredir numa carreira.